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Cheat sheet
Persuasion and debate: cheat sheet
The summary, key terms and the trap to avoid for every lesson, in order. Print it, or read it, cover it, and say it back.
- Le français professionnel dit souvent moins que ce qu'il veut dire : litote, euphémisme, ironie.
- On lit d'abord les mots exacts et les adoucisseurs, puis on les confronte aux faits.
- On sépare ce que l'on sait de ce que l'on suppose, et on le dit : je comprends que…
- On répond au message réel avec une action, une date et une seule question.
- On ne cite pas l'euphémisme à son auteur et on ne répond pas à l'ironie par l'ironie.
- une litote
- expression qui dit moins pour faire entendre plus (ce n'est pas mal)
- un euphémisme
- mot doux qui adoucit une réalité dure (un plan social)
- l'ironie
- manière de dire le contraire de ce qu'on pense, en laissant deviner
- une antiphrase
- mot employé pour son contraire (Quel beau temps ! sous la pluie)
- tel quel
- sans modification (l'envoyer tel quel)
- revenir vers quelqu'un
- lui répondre, le recontacter (usage professionnel courant)
- adoucisseur
- mot qui atténue : peut-être, un peu, pas tout à fait
- le message réel
- ce que l'auteur veut vraiment dire, par opposition à ce qu'il écrit
Watch out: Quatre faux pas gâchent ce genre de réponse. Prendre la litote pour un compliment : wrong: Merci, je suis ravi que ce ne soit pas mal : j'envoie le rapport à Mme Rousseau. Nommer l'euphémisme à la place de l'autre : wrong: Je vois que vous trouvez mon rapport mauvais. Votre responsable a choisi de ne pas le dire ; répondez par l'action. Répondre à l'ironie par l'ironie : wrong: Merci Julien, quelle belle analyse ! Reprendre l'euphémisme sans l'éclaircir : wrong: Je vais revoir les petites choses. Quelles choses, pour quand ?
- Un discours qui convainc s'ouvre sur une question et se ferme sur ce que l'on demande de voter.
- Le rythme vient de l'anaphore, de la règle de trois et de phrases courtes.
- La concession est loyale : l'objection est reconnue à sa vraie force avant la réponse.
- On dit ce que l'on a compté, ce que l'on croit et ce qu'il faut faire, chacun avec sa tournure.
- On avoue la limite de ses chiffres, et on propose une alternative.
- une anaphore
- répétition du même début de phrase pour créer un rythme
- la règle de trois
- liste de trois éléments qui sonne comme complète
- la concession
- point accordé à l'adversaire avant de lui répondre
- la réfutation
- réponse qui montre qu'un argument est faux ou insuffisant
- une question rhétorique
- question posée sans attendre de réponse
- consultatif
- qui donne un avis, sans obliger à décider (un vote consultatif)
- bétonner
- couvrir de béton ; par extension, urbaniser à l'excès
- un comptage
- relevé de chiffres fait sur le terrain
- un riverain
- personne qui habite près d'un lieu
- voter à main levée
- voter en levant la main
Watch out: Cinq faux pas affaiblissent un discours de ce genre. L'affirmation trop forte : wrong: Il est certain qu'il y a toujours assez de places le soir. Trois soirs ne le prouvent pas. La fausse concession : wrong: Certes, les commerçants se plaignent, mais ils exagèrent. Le refus sans proposition : wrong: Non au parking ! La salve de questions : wrong: Qui veut un parking ? Qui veut du béton ? Qui veut moins de verdure ? Qui veut… Le mode après il est indispensable que : wrong: Il est indispensable que nous gardons ce jardin. se corrige en gardions.
- En réunion, on ne dit pas « non » : on accorde un point, on nuance, on propose.
- On lit d'abord ce que l'autre veut vraiment, derrière je ne dis pas que… et on verra.
- On regarde le tableau : parfois une « réduction » n'est qu'un transfert.
- Après je ne suis pas sûr que et je doute que, on emploie le subjonctif.
- On reformule pour montrer l'exagération, on garde la parole calmement, on finit sur un compromis chiffré.
- arbitrer
- choisir entre des demandes concurrentes quand les moyens manquent
- une réduction
- baisse d'un montant (une réduction de 20 %)
- un compte rendu
- texte qui résume ce qui s'est dit et décidé en réunion
- nuancer
- atténuer ou préciser un propos pour ne pas être trop tranché
- reformuler
- redire avec d'autres mots ce que l'autre a dit
- couper la parole
- interrompre quelqu'un qui parle
- garder la parole
- continuer à parler malgré une interruption
- un compromis
- accord où chacun fait un pas vers l'autre
- un transfert
- déplacement d'une somme d'un poste vers un autre
- « on verra »
- formule qui, en réunion, veut le plus souvent dire non
Watch out: Cinq faux pas coûtent cher en réunion. Le désaccord frontal : wrong: Non, vous avez tort. La caricature : wrong: Vous voulez donc supprimer l'atelier ! prête à l'autre une phrase qu'il n'a pas dite. Le mode après un doute : wrong: Je ne suis pas sûr que c'est réaliste. appelle le subjonctif : que ce soit réaliste. Le compromis flou : wrong: On trouvera bien un arrangement. Le calme qui vire au reproche : wrong: Vous m'interrompez encore. On répond par le geste (Laissez-moi terminer), non par le constat.
- Une lettre de conditions garantit d'abord ce que l'on maîtrise, puis nomme ce qui dépend d'autrui.
- Chaque expression a son mode : subjonctif après à condition que, pourvu que, à moins que, à supposer que ; conditionnel après au cas où ; nom après sous réserve de.
- Un message poli comme « nous serions plutôt favorables » contient des conditions qu'il faut lire et reformuler.
- On refuse avec nuance : on reconnaît le souhait, on cite la règle, on propose autre chose.
- Le bon mode, une précaution pour chaque risque et un registre formel donnent une lettre crédible.
- à supposer que
- si l'on admet que (+ subjonctif)
- en admettant que
- si l'on accepte que (+ subjonctif)
- à condition que
- seulement si (+ subjonctif) ; à condition de + infinitif si le sujet est le même
- pourvu que
- à la seule condition que (+ subjonctif)
- à moins que
- sauf si (+ subjonctif, ne facultatif)
- au cas où
- pour le cas où, par précaution (+ conditionnel)
- dans le cas où
- si jamais (+ conditionnel)
- sous réserve de
- en attendant de confirmer (+ nom)
- quitte à
- en acceptant de (+ infinitif)
- une convention
- accord écrit qui fixe les droits et obligations de chacun
Watch out: Cinq faux pas gâchent une lettre de conditions. Le mauvais mode : wrong: au cas où il pleut ou wrong: au cas où il pleuve : on écrit au cas où il pleuvrait ; wrong: à condition qu'il fait beau : à condition qu'il fasse beau. L'engagement sans réserve : promettre ce que le vote d'un tiers décidera. La condition sans repli : à moins que la préfecture n'interdise le rassemblement sans dire ce qui se passe alors. L'euphémisme pris pour un accord : wrong: Vous avez dit « plutôt favorables », je compte donc sur 12 000 euros. Le refus sec : wrong: Ce n'est pas possible. sans reconnaître le souhait ni proposer autre chose.